Business Development für den Deutschen IVD-MArkt

Marktzugang strategisch vorbereiten. Chancen erkennen. Wachstum beschleunigen.

Name: cobri · Coaching Bridge
Address: Zum Lith 168, Duisburg, Nordrhein-Westfalen, 47055, DE
Telephone: +491735630339
Price range: €€

Erhalten SIE DEN SCHLÜSSEL ZUM IVD-MARKT

Der deutsche Markt für In-vitro-Diagnostik bietet attraktive Geschäftschancen. Gleichzeitig ist der Zugang anspruchsvoll.

Regulatorische Anforderungen, komplexe Entscheidungswege, etablierte Anbieterstrukturen und ein hoher Wettbewerbsdruck machen eine erfolgreiche Markteinführung zu einem strategischen Prozess.

Ich unterstütze internationale und nationale Unternehmen dabei, ihren Markteintritt gezielt vorzubereiten, relevante Geschäftspartner zu identifizieren und belastbare Kundenbeziehungen aufzubauen.

Dabei verbinde ich mehr als 30 Jahre Erfahrung in Diagnostik, Vertrieb, Business Development und internationalen Märkten mit einem gewachsenen Netzwerk innerhalb der Branche.

Mehr Geschwindigkeit durch Marktkenntnis

Schneller Marktzugang, weil Produkt, Strategie und Partner zusammen passen.

Erforderlich sind ein Verständnis für die Strukturen der Branche, realistische Einschätzungen der Marktchancen und ein Gespür für die Menschen, die Entscheidungen treffen.

Ich fokussiere für Start-ups und etablierte Unternehmen auf die relevanten Marktsegmente und geeignete Ansprechpersonen, um Geschäftsmöglichkeiten kurzfristig weiterzuentwickeln.

So können unnötige Umwege vermieden, Ressourcen gezielter eingesetzt und Markteinführungen wirksamer vorbereitet werden.

Mein Netzwerk ist dabei kein Selbstzweck. Es schafft Zugang, weil Produkt, Strategie und Partner zueinander passen.

Marktzugang kennenlernen

Freiberuflerin oder Kooperationspartnerin

Expertise zur Ergänzung des eigenen Servicespektrums

Neben direkten Kundenmandaten arbeitet Silke Schneegans auch als spezialisierte Kooperationspartnerin, freie Mitarbeiterin oder Unterauftragnehmerin für Unternehmensberatungen, Trainingsunternehmen sowie interne Beratungs-, HR-, Learning-&-Development- und Trainings-Units größerer Organisationen.
‍
‍
‍

REFERENZbeispiele

Italienisches Biotechnologieunternehmen —

Unerwartet hohe Akzeptanz für eine vereinfachte Spitzentechnologie

In der Mikrobiologie und Immunologie haben die Diagnostika von einem italienischen Biotechnologieunternehmen einen guten Ruf. Ein neuer PCR-basierter Portfolioteil sollte in den deutschen Markt integriert werden. co-bri konnte die Lücke der Ansprache der wichtigsten Meinungsführer in den relevanten Marktsegmenten schließen.

co-bri recherchierte die effizientesten Marktzugänge und generierte inzwischen erste Nachfrage.

PathoFinder —

Selektive Marktinsider fokussieren die Vertriebsaktivitäten

PathoFinder entwickelte eine Reihe von Multipelex-PCR mit besonderem Schwerpunkt auf Infektionskrankheiten. Die Geschäftsentwicklung auf dem deutschen Markt sollte noch verstärkt werden.

co-bri vernetzte das Management von PathoFinder mit führenden Entscheidungsträgern im deutschen Diagnostikmarkt, um ein breiteres Verständnis für die Einflüsse in der Infektionsdiagnostik zu schaffen. So konnte der vertriebliche Fokus gefördert werden.

pts Diagnostics —

Ein Global Player findet seinen Fokus in einem Markt der ersten Liga

Ein Global Player findet seinen Fokus in einem Markt der ersten Ligapts Diagnostics bietet Point-of-Care-Technologien für Hb1c und Lipide an und verzeichnete im letzten Jahrzehnt ein zweistelliges Wachstum. Deutschland wurde als ein führender Markt für pts Diagnostics angesehen.
‍
co-bri wurde beauftragt, eine grobe Markterkundung zu erstellen, in der Zielgruppen, Wettbewerber und wichtige Vertriebskanäle identifiziert wurden. Daraufhin wurde gemeinsam mit den führenden Vertriebs- und Marketingmitarbeitern eine gezielte Markteinführungsstrategie entwickelt. Zum ersten Mal wurde die Geschäftsentwicklung in Deutschland deutlich vorangetrieben.

Warum Business Development mit mir?

Fokussiert, wirksame Kontakte aktivieren –
mit Silke Schneegans.

Ich kenne den IVD-Markt aus vielen Perspektiven.
Meine berufliche Laufbahn begann in der medizinischen Forschung und Diagnostik. Später übernahm ich internationale Aufgaben im Vertrieb, Key-Account-Management, Projektmanagement und Business Development.

Heute baue ich Märkte auf, führe erklärungsbedürftige Produkte ein und arbeite mit Laboren, Forschungsinstituten, internationalen Unternehmen und strategischen Partnern zusammen.

Diese Verbindung aus wissenschaftlichem Verständnis, Marktkenntnis und Vertriebserfahrung ermöglicht mir, Produkte nicht nur fachlich zu bewerten, sondern auch ihre realistischen Geschäftschancen einzuschätzen.

Ich arbeite strukturiert, direkt und verbindlich. Dabei geht es um präzise nutzbare Gespräche mit den entscheidenden Menschen vorzubereiten.

Mein Ziel ist eine Zusammenarbeit, die Orientierung schafft, Entscheidungen erleichtert und konkrete Geschäftsentwicklung ermöglicht.