Commercial & coaching bridge

Silke Schneegans –
Brückenbauerin zwischen Menschen, Märkten und Entwicklung
Optimistin auf ganzer Linie

ICH VERBINDE, WAS IM BUSINESS OFT GETRENNT BETRACHTET WIRD

Ich komme aus der medizinischen Forschung und Labordiagnostik. Später führte mich mein Weg in den internationalen Vertrieb, ins Business Development, in die strategische Marktentwicklung und schließlich ins Coaching und Training.
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Auf den ersten Blick sind das unterschiedliche Welten. Für mich gehören sie zusammen.

Denn ob ein neues Diagnostikprodukt in einen Markt eingeführt wird, ein Unternehmen verlässliche Geschäftspartner sucht oder ein Team wieder eine gemeinsame Richtung braucht: Es geht immer um Menschen, Vertrauen, Klarheit und die Fähigkeit, unterschiedliche Perspektiven miteinander zu verbinden.

Genau das ist meine Arbeit.
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Ich unterstütze Unternehmen dabei, neue Märkte und Geschäftschancen zu erschließen, Kundenbeziehungen aufzubauen und Vertriebsaktivitäten weiterzuentwickeln. Gleichzeitig begleite ich Führungskräfte, Teams und Einzelpersonen, wenn Zusammenarbeit schwierig wird, Entscheidungen feststecken oder Veränderung nicht nur geplant, sondern wirklich umgesetzt werden soll. Ich arbeite gern strategisch. Aber ich bleibe nicht bei Konzepten stehen. Mich interessiert, was in der Praxis funktioniert.
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MEIN WEG INS BUSINESS DEVELOPMENT

Mein beruflicher Weg begann im Labor: in der Mikrobiologie, der medizinischen Forschung und später bei Bayer in der Entwicklung und Erforschung diagnostischer Verfahren – unter anderem rund um den Brustkrebsmarker HER2/neu.

Danach wechselte ich bewusst auf die Markt- und Kundenseite.

Ich habe für internationale Diagnostik- und Biotechnologieunternehmen aus Deutschland, Großbritannien, Frankreich und den USA gearbeitet. Als Territory Managerin, Global Key Account Managerin und Business Development Managerin habe ich neue Vertriebsgebiete aufgebaut, Produkte in anspruchsvolle Märkte eingeführt, internationale Großkunden gewonnen und Geschäftspartner über Länder- und Kulturgrenzen hinweg zusammengebracht.

Seit 2015 arbeite ich selbstständig mit cobri – als commercial & coaching bridge.

Heute bringe ich unter anderem mit:

- mehr als 25 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Marketing,
- rund 15 Jahre operative Business-Development-Erfahrung,
- internationale B2B-Erfahrung in der DACH-Region und in europäischen Märkten,
- langjährige Branchenkenntnis in Diagnostik, Biotechnologie,
medizinischer Forschung und Food Safety,
- Erfahrung mit Start-ups, mittelständischen Unternehmen und internationalen
Organisationen,
- Coaching-, Trainings- und Teamentwicklungserfahrung.
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Diese Stationen sind für mich nicht nur Zahlen im Lebenslauf. Hinter jeder stehen Märkte, die zunächst verschlossen wirkten, Kunden, die erst Vertrauen fassen mussten, schwierige Gespräche, überraschende Wendungen und Projekte, die Beharrlichkeit verlangten.
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WAS MEINE ERFAHRUNG IN DER PRAXIS BEDEUTET

Ich möchte auf dieser Seite nicht einfach behaupten, dass ich Märkte entwickeln, Menschen verbinden oder Veränderungen begleiten kann. Deshalb dokumentiere ich anonymisierte Praxisfälle. Sie zeigen nicht den einen perfekten Weg. Sie zeigen reale Situationen, Entscheidungen, Umwege und Erkenntnisse.

Marktzugang durch frühe Vernetzung
Für ein internationales Bioinformatikunternehmen ging es darum, seine Diagnostiksoftware im deutschen Markt zu etablieren. Entscheidend war nicht nur die Vertriebsstrategie, sondern der frühe Zugang zu Marktinsidern, führenden Laboren und relevanten Netzwerken.
‍Praxisfall ansehen: Marktzugang beschleunigen

‍Wachstum strategisch vorbereiten
Ein etabliertes Softwareunternehmen wollte neue Marktpotenziale erschließen und unabhängiger wachsen. Im Mittelpunkt standen Positionierung, Business Development und die Frage, ob das bestehende Geschäftsmodell für den nächsten Entwicklungsschritt bereit war.
‍Praxisfall ansehen: Nachhaltig wachsen

‍Forschung und Business Development verbinden
Ein wissenschaftlich geprägtes Unternehmen wollte den deutschen Markt erschließen, ohne sofort eine eigene Vertriebsorganisation aufzubauen. Hier konnte ich meine wissenschaftliche Herkunft, mein Marktverständnis und mein Netzwerk miteinander verbinden.
‍Praxisfall ansehen: Wenn Forschung auf Business Development trifft

‍Neue Geschäftschancen systematisch entwickeln
Bei einem Technologieunternehmen sollte Neukundengewinnung weniger vom Zufall abhängen. Gemeinsam entstand ein strukturierter Prozess aus Marktanalyse, Business Networking und persönlicher Kundenanbahnung.
‍Praxisfall ansehen: Geschäftschancen entwickeln – mit System statt Zufall

‍Gemeinsame Richtung im Team finden
Ein interdisziplinäres Team sah attraktive Marktchancen, war sich über den richtigen Weg jedoch nicht einig. Ein moderierter Strategieprozess half, die verschiedenen Sichtweisen zusammenzuführen und klare Prioritäten zu entwickeln.
‍Praxisfall ansehen: Wenn aus vielen Ideen eine klare Strategie wird

‍Alle Praxisfälle ansehen
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BUSINESS-ERFAHRUNG UND COACHING GEHÖREN FÜR MICH ZUSAMMEN

Im Business wird häufig so getan, als ließen sich fachliche und menschliche Fragen klar voneinander trennen.

Meine Erfahrung ist eine andere.

Eine gute Strategie kann scheitern, wenn die Beteiligten einander nicht vertrauen. Eine überzeugende Geschäftschance bleibt ungenutzt, wenn Entscheidungen immer wieder vertagt werden. Und ein leistungsfähiges Team verliert Wirkung, wenn Konflikte nicht ausgesprochen werden oder einzelne Menschen innerlich längst ausgestiegen sind.

Deshalb habe ich meine wirtschaftliche Erfahrung gezielt durch Coaching- und Trainingsausbildungen ergänzt.

Zu meinen Qualifikationen gehören unter anderem:
- Ausbildung zum Systemischen Life Coach,
- Ausbildung zur Logosynthese-Practitionerin,
- Weiterbildungen im Provokativen Coaching und in Provokativer Systemarbeit,
- Zertifizierung als ValueMatch Practitioner,
- Art of Hosting,Spiral Dynamics integral,
- Studienanteile in Betriebs- und Volkswirtschaftslehre,
- Ausbildung und langjährige Berufspraxis als Medizinische Technologin.
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Ich nutze diese Methoden nicht nach einem starren Schema. Ich wähle aus, was zur Situation und zum Menschen passt. Manchmal braucht es eine klare Analyse. Manchmal eine unbequeme Frage. Manchmal Humor. Und manchmal zunächst einfach einen Raum, in dem offen ausgesprochen werden darf, was bisher niemand sagen wollte.
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WAS SIE VON MIR ERWARTEN KÖNNEN

Ich werde Ihnen nicht erzählen, dass jede Herausforderung einfach zu lösen ist. Aber ich bringe Erfahrung aus sehr unterschiedlichen Situationen mit. Ich kann wissenschaftliche und technische Themen verstehen, unternehmerisch denken, Geschäftschancen einschätzen und zugleich wahrnehmen, was zwischen den beteiligten Menschen geschieht.

Ich arbeite direkt, verbindlich und auf Augenhöhe. Nicht mit Lösungen von der Stange, sondern mit einem klaren Blick auf Ihre konkrete Situation.Vielleicht ist genau diese Verbindung das, was Ihr Vorhaben gerade braucht.

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N . H.-T.

„Meine zweiter Vorname war „Frust und Nerverei“. Silke hat mich mit ihrer ansteckenden Art und Lebensfreude schnell wachgerüttelt. Ich konnte mich einlassen, was mir eigentlich nicht leicht fiel zu der Zeit. Kurz gesagt: Die Module haben, eins nach dem anderen, so viele verschüttete Facetten von mir wieder aufgedeckt. Der Spagat in meinem anspruchsvollen Job und auch Mutter zu sein hat durch das Coaching eine Leichtigkeit bekommen.“

Jani Huttunen (ehemaliger CEO von Finbiosoft)

„Als wir unsere Zusammenarbeit mit cobri begannen, waren wir zuversichtlich, einen tiefgreifenden nächsten Schritt in internationale Märkte zu machen. Jetzt können wir auch sagen, dass die Art und Weise, wie cobri uns unterstützt, sowie der Kundenstamm, den wir durch cobri ansprechen konnten, einen bedeutenden Einfluss auf unser Geschäft und unsere technologische Entwicklung haben!“

V. A.

„Für mich war das Coaching eine neue Erfahrung. Nach einer Erklärung des Leitfadens, in meinem Fall war dies ein Buch, welches ich nebenbei bearbeiten konnte, hatte ich eine Vorstellung, worauf ich mich einstellen konnte. Dank, dieser kleinen Stütze konnte ich die Stunden nach eigenem Ermessen vor- wie auch nachbereiten.
Silke schaffte eine angenehme Atmosphäre und mit ihrer sympathischen Art, fühlte ich mich gut aufgehoben. Sie arbeitet strukturiert und gezielt. Wenn man bereit ist sich dem zu öffnen, kann man vieles über seine eigene Umgebung und sich selbst lernen. Es erschließen sich neue Herangehensweisen, die die eigenen Entscheidungen positiv beeinflussen. Das Coaching war eine wertvolle Erfahrung für mich. Ich kann es nur empfehlen.“

Mirko Stange, CEO und Gründer

„Es ist unsere Stärke, ein integraler Bestandteil der Geschäftsprozesse unserer Kunden zu sein. cobri hat uns geholfen zu verstehen, dass dieser USP nicht direkt erkennbar ist, wenn wir Projekte mit neuen Kunden angehen. Sobald wir den Ansatzpunkt für unsere Dienstleistung gefunden haben, können wir auf die nachweisliche Zufriedenheit unserer Bestandskunden zurückgreifen.“

K. K.

„Für mich war es eine absolut neue Erfahrung, da ich noch nie an einem Coaching teilgenommen habe. Daher war ich anfangs mega nervös, Silke hat mich durch ihre professionelle, jedoch einfühlsame Art direkt „abgeholt“. Erstaunlicherweise fiel es mir nicht schwer mich zu öffnen. Die lockere Atmosphäre sowie die klare Struktur gaben mir Sicherheit und Vertrauen. Durch Silkes empathische, manchmal provokative Herangehensweise, konnte ich mich mit meiner Persönlichkeit und meiner Umgebung auseinandersetzen, neue Wege beleuchten und gehen. Es ist so wertvoll, was ich alles gelernt habe. Ich möchte keinen Schritt missen, Ganz im Gegenteil. DANKE.“

Gijs Dingemans, CSO und Gründer

„Im Nischenmarkt der Pilzdiagnostik konzentriert sich unser wissenschaftliches Team ausschließlich auf Forschung und Entwicklung, Anwendung und Produktion. Wir waren sehr froh, cobri an unserer Seite zu haben, um die Beziehungen zu deutschen Meinungsführern aufzubauen und so unsere Lösungen in Deutschland zu etablieren.“

Wouter Uten, CEO und Gründer

„Unser anfängliches Team hatte wenig Kompetenz in den diagnostischen Märkten, auf die es abzielte. Wir haben ein außergewöhnliches Produkt und es war ein Geschenk, cobri an unserer Seite zu haben, dass uns wertvolles Insiderwissen vermittelte und uns in den ersten Tagen mit führenden Laboren und IVDs in Verbindung brachte.“

Das ist mir wichtig

Offenheit

Offenheit ist der Schlüssel zur Veränderung im Coaching, da sie den Raum schafft, in dem neue Erkenntnisse und Lösungen entstehen können.

Freude und Zuversicht

Freude und Zuversicht sind die treibenden Kräfte, die in meinem Coaching die Wege zu positiver Veränderung erleuchten und gestalten.

Überraschung

Nur durch Überraschungen können unerwartete Erkenntnisse und Wege entdeckt werden, die das Wachstum und die Entwicklung bereichern.

Vertrauen

Vertrauen ist das Fundament im Coaching, auf dem Beziehungen wachsen, Herausforderungen gemeistert und Ziele erreicht werden können.

MEINE GESCHICHTE / Persönliches

Silke Schneegans

Wie alles begann...

Kreativität gehörte von Anfang an zu meinem Leben. Ebenso wichtig waren Humor, Lachen und die Fähigkeit, sich Leichtigkeit zu bewahren. Vieles davon begleitet mich bis heute.

Als ich 16 Jahre alt war, verlor ich meine Mutter an Krebs. Dieses einschneidende Erlebnis veränderte meine Richtung. In mir entstand der Wunsch, in die Medizin zu gehen, um besser zu verstehen, zu helfen und vielleicht auch etwas bewirken zu können. Damit begann ein roter Faden, der sich durch mein gesamtes Berufsleben zieht.

Ich arbeitete zunächst in der medizinischen Forschung. Mich faszinierte die Verbindung aus wissenschaftlicher Genauigkeit und der Frage, welchen konkreten Nutzen Forschung für Menschen haben kann.

Später habe ich in Diagnostikunternehmen gewechselt. Ich arbeitete mit Unternehmen und Kunden in verschiedenen europäischen Märkten und lernte dabei viele Kulturen, Arbeitsweisen und Persönlichkeiten kennen. Diese Zeit hat meine Fähigkeit geschärft, genau hinzusehen, zuzuhören und früh wahrzunehmen, wenn etwas gut zusammenpasst – oder eben nicht.

Ich bin neugierig auf Menschen und darauf, wie sie denken. Ich frage nach und versuche, nicht vorschnell zu urteilen. Mein eigener Weg war nicht immer geradlinig. Ich kenne berufliche Wechsel, Neuanfänge, Widerstände und Phasen, in denen die nächste Richtung noch nicht klar war. Vielleicht bin ich deshalb skeptisch, wenn jemand einfache Patentrezepte verspricht.

Ich mag Klarheit. Ich kann hartnäckig sein, wenn ich von einer Sache überzeugt bin, und ich spreche auch Themen an, die andere lieber noch etwas liegen lassen würden. Dabei sind mir Respekt, Verlässlichkeit und eine gute Portion Humor wichtig.

Nach vielen Jahren in medizinischer Diagnostik, Vertrieb und Business Development wurde für mich immer deutlicher, wie eng wirtschaftliche Entwicklung und die Menschen dahinter miteinander verbunden sind.

Heute begleite ich Unternehmen, Teams und Einzelpersonen in Wachstums-, Veränderungs- und Entscheidungsprozessen. Mich interessiert dabei nicht nur die Strategie auf dem Papier, sondern der Moment, in dem aus einer Idee etwas Reales wird: eine neue Verbindung, ein tragfähiger Plan, ein Kunde, der Vertrauen fasst, oder ein Mensch, der wieder klarer sieht und handelt.

Und bei aller beruflichen Erfahrung habe ich mir etwas bewahrt: meine Freude am Leben. Ich lache gern, bin gern in Bewegung und finde in der Natur Ruhe und neue Gedanken. Das innere Kind in mir habe ich nicht verloren. Diese Mischung aus Ernsthaftigkeit, Neugier und Leichtigkeit prägt auch meine Arbeit.

Der rote Faden ist für mich heute klarer denn je: Menschen, Märkte und Entwicklung miteinander zu verbinden und Möglichkeiten in Bewegung zu bringen.

Spaß und Lachen waren stets ein wichtiger Teil meines Lebens.

Doch eine einschneidende Erfahrung veränderte meine Lebensrichtung. Als ich 16 Jahre alt war, verlor ich meine Mutter an Krebs. Dieses Ereignis weckte in mir den Wunsch, in die Medizin zu gehen, um Menschen zu helfen und zu heilen. Der Anfang meines roten Fadens war gesetzt.

Ich verfolgte meinen Traum und arbeitete in der medizinischen Forschung, wo ich unter anderem an der Entwicklung von Brustkrebsmarkern und Stents beteiligt war. Diese Erfahrungen ermöglichten es, frühzeitig Brustkrebs zu diagnostizieren und die Kardiologie zu verbessern.

Später wechselte ich in die Welt der Diagnostikunternehmen, wo ich als Global Key Account Manager in EMEA tätig war. In dieser Zeit hatte ich die Chance, viele verschiedene Kulturen und Persönlichkeiten kennenzulernen, was meine Fähigkeit, aufmerksam hinzusehen und wahrzunehmen, stark prägte.

Nach 30 Jahren in der medizinischen Diagnostik entschied ich mich für eine Veränderung. Ich hatte so viele Menschen getroffen, die von ihrem beruflichen Stress erschöpft waren und nicht mehr konnten. Heute begleite ich Menschen in verschiedenen Lebensphasen mit meinen maßgeschneiderten Coaching-Modulen, die ich im Laufe der Jahre entwickelt habe. Ich sehe meine Aufgabe darin, für Menschen wie dich da zu sein, wertvolle Unterstützung zu bieten und sie auf ihrem Weg des persönlichen Wachstums zu begleiten.

Der rote Faden in meinem Leben zieht sich weiter, und ich bin glücklich, anderen dabei zu helfen, ihr eigenes Potenzial zu entfalten und in reifem Wachstum zu erblühen. Ich freue mich darauf, auch dich auf deinem Weg zu begleiten und gemeinsam an deiner persönlichen Entwicklung zu arbeiten.

Heute begleite ich Menschen in vielfältigen Lebensphasen auf ihrem Weg zu positiver Veränderung. Dabei setze ich maßgeschneiderte Coaching-Module ein und bringe stets Kreativität, Empathie und Fachkompetenz mit.

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Silke Schneegans –Brückenbauerin zwischen Menschen, Märkten und Entwicklung Optimistin auf ganzer Linie

Wir entdecken gemeinsam neue Wege für Wachstum.

Silke Schneegans –
Brückenbauerin zwischen Menschen, Märkten und Entwicklung
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