Praxisfälle

Veränderungen werden nachvollziehbar wenn Erfahrungen sichtbar werden

Fallstudien aus der Praxis machen Erfahrungen greifbar

Die Fallstudien zeigen keine standardisierten Erfolgsrezepte, sondern reale Entwicklungsprozesse. Sie machen sichtbar, wie wissenschaftliche Expertise, unternehmerisches Denken und vertrauensvolle Zusammenarbeit zusammenwirken
– und welche Erkenntnisse sich daraus auch für andere Situationen ableiten lassen.

Anbei habe ich wichtige Fallstudien der letzten Jahre zusammengetragen und umfassender dokumentiert. Sprecht mich an, um Eure Fälle und Ziele damit abzugleichen.

Wachstum & Marktentwicklung

Marktzugang beschleunigen – wie frühe Vernetzung Wachstum ermöglicht

Ein internationales Bioinformatikunternehmen wollte seine Diagnostiksoftware erfolgreich im deutschen Markt etablieren. Durch frühzeitigen Zugang zu Marktinsidern, führenden Laboren und relevanten Netzwerken entstand eine belastbare Grundlage für Business Development, Markteintritt und nachhaltiges Wachstum.
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Zum Fall

Nachhaltig wachsen
– wenn das Geschäftsmodell bereit für den nächsten Schritt wird

Ein etabliertes Softwareunternehmen wollte neue Marktpotenziale erschließen und unabhängiger wachsen. Gemeinsam entstand eine klare Wachstumsstrategie, die Positionierung, Business Development und langfristige Unternehmensentwicklung miteinander verbindet.

Zum Fall

Veränderung gestalten

Wenn Forschung auf Business Developement trifft

Ein wissenschaftlich geprägtes Unternehmen wollte den deutschen Markt erschließen, ohne eine eigene Vertriebsorganisation aufzubauen. Gemeinsam entstand eine Strategie, die Forschung, Business Development und belastbare Netzwerke wirkungsvoll miteinander verband.Neben direkten Kundenmandaten arbeitet Silke Schneegans auch als spezialisierte Kooperationspartnerin, freie Mitarbeiterin oder Unterauftragnehmerin für Unternehmensberatungen, Trainingsunternehmen sowie interne Beratungs-, HR-, Learning-&-Development- und Trainings-Units größerer Organisationen.
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Zum Fall

Veränderung gestalten

Neue Geschäftschancen entwickeln – mit System statt Zufall

Ein Technologieunternehmen wollte seine Neukundengewinnung strategisch ausrichten und hochwertige Geschäftschancen gezielt entwickeln. Gemeinsam entstand ein strukturierter Business-Development-Prozess, der Marktanalyse, Business Networking und persönliche Kundenanbahnung wirkungsvoll verbindet.
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Zum Fall

Führung & Zusammenarbeit

Gemeinsame Richtung entwickeln
– wenn aus vielen Ideen eine klare Strategie wird

Ein interdisziplinäres Team wollte neue Marktchancen nutzen, verfolgte jedoch unterschiedliche Vorstellungen über den richtigen Weg. Ein moderierter Strategie-Workshop schuf ein gemeinsames Marktverständnis, klare Prioritäten und eine tragfähige Grundlage für zukünftiges Wachstum.In der Mikrobiologie und Immunologie haben die Diagnostika von einem italienischen Biotechnologieunternehmen einen guten Ruf. Ein neuer PCR-basierter Portfolioteil sollte in den deutschen Markt integriert werden. cobri konnte die Lücke der Ansprache der wichtigsten Meinungsführer in den relevanten Marktsegmenten schließen.
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Zum Fall

PathoFinder —

Selektive Marktinsider fokussieren die Vertriebsaktivitäten

PathoFinder entwickelte eine Reihe von Multipelex-PCR mit besonderem Schwerpunkt auf Infektionskrankheiten. Die Geschäftsentwicklung auf dem deutschen Markt sollte noch verstärkt werden.

cobri vernetzte das Management von PathoFinder mit führenden Entscheidungsträgern im deutschen Diagnostikmarkt, um ein breiteres Verständnis für die Einflüsse in der Infektionsdiagnostik zu schaffen. So konnte der vertriebliche Fokus gefördert werden.

pts Diagnostics —

Ein Global Player findet seinen Fokus in einem Markt der ersten Liga

Ein Global Player findet seinen Fokus in einem Markt der ersten Ligapts Diagnostics bietet Point-of-Care-Technologien für Hb1c und Lipide an und verzeichnete im letzten Jahrzehnt ein zweistelliges Wachstum. Deutschland wurde als ein führender Markt für pts Diagnostics angesehen.
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cobri wurde beauftragt, eine grobe Markterkundung zu erstellen, in der Zielgruppen, Wettbewerber und wichtige Vertriebskanäle identifiziert wurden. Daraufhin wurde gemeinsam mit den führenden Vertriebs- und Marketingmitarbeitern eine gezielte Markteinführungsstrategie entwickelt. Zum ersten Mal wurde die Geschäftsentwicklung in Deutschland deutlich vorangetrieben.

Erfahrungen beschleunigen

Viele Erfahrungen eröffnen Kreativität und Fokussierung

Es sind die Herausforderungen, an denen Business Management und Coaching reifen. Die Fälle und weitere Fälle machen das klar. Modelle + Erlebnisse ergeben Erfahrungen, die ich heute in ihrer Vielfalt zur Verfügung stelle.

Lasst uns reden, es kann sein, dass ich mit meiner Sicht und Erfahrung Ziele rasch verwirkliche.